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股份公司召开2017年销售工作动员大会

分类:
公司要闻
作者:
杨磊刚
来源:
2017/02/08 16:49
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2月4日,股份公司在南昌召开2017年销售工作会议动员大会。省建材集团公司总经理、党委书记,股份公司董事长江尚文出席会议,股份公司总经理、党委副书记陈文胜,销售公司总经理肖永生、副经理张积鹏、总经理助理彭正华,以及相关销售人员共计110余人参加了会议。
   
会上,销售公司肖永生总经理作《2016年销售公司年度营销分析报告》,对2016年销售公司的各项工作进行了总结,并就存在的不足进行了分析与反思。针对2017年销售工作存在的机遇与挑战,强调要重点做好以下几项工作:一是要增强忧患意识,崇尚荣誉、责任;二是要进一步深化和巩固渠道建设;三是要按照“一个都不放过”的原则,全力抢夺工程订单,着力提升工程市场份额;四是要优化市场布局和品种结构,提升销售质量;五是要高度重视市场信息收集工作,加强对市场和竞品分析,准确把握市场供求关系;六是要切实加强制度建设,狠抓全员执行力;七是要牢固树立廉洁从业意识,从严抓好水泥流向管理。最后,他希望全体销售人员在2017年要有直面困难的勇气和决心,以斗志昂扬的士气去迎接新的挑战,以无比坚定的信心去开创新的未来。张积鹏副总经理、彭正华助理,以及万年销售部、玉山销售部、福清销售部、湖口销售部、锦溪销售部、瑞金销售部、赣州公司销售部相关负责人分别作了发言,汇报本单位2016年销售工作及2017年工作思路。与会人员还分成三组就2016年销售工作的不足及改进措施进行了讨论。
 
股份公司陈文胜总经理作了讲话,他首先指出了公司2016年销售工作存在销量同比下降、销售质量下降的不足,分析了存在问题的根本原因在于市场观念落后,不能与时俱进,跟不上变化,工作作风、工作态度有待提高和改善。陈总要求,要遵循“增强忧患意识,坚定必胜信念,细化各项举措,落实各层责任”的总体原则做好2017年的销售工作。针对如何真正把方案措施细化、具体化,形成制度,整体推动各项工作的开展,他提出了以下要求:1、团队建设方面。销售公司管理层要做到以上率下,真正起到示范带头作用。2、市场开拓方面。要放开思路,把中小微工程的抢夺、联营体利益的分配、工程渠道的开放、直销工程渠道、工程订单等,纳入渠道管理,在运行机制上明确细化的要点和方向,落实好具体措施。3、品牌营销方面。在品牌推广的同时,做好品牌定位工作,要通过营销决策、营销策划、营销方案落实好价格定位。4、市场信息方面。建立和完善的市场信息收集机制。同时,要落实和细化好其他工作,特别要做好云天销售系统、外勤365、经销商会议等工作。
 
最后,集团公司江尚文总经理作了重要讲话。他首先向大家表示新春祝福,对2016的销售工作总结以及2017年的工作安排表示赞成。他指出,2016年的销售工作尽管不尽如人意,离我们的期望和要求有一定的差距,但瑕不掩瑜,在市场极其困难的情况下,销量取得超过2100万吨的成绩,在与海螺、南方、红狮、亚东等优秀企业同台竞技的情况下,仍然保持了在江西市场份额第一的地位,赢得了行业应有的尊重,守住了自己的地盘,可圈可点。取得如此成绩,得益于万年青拥有一支优秀的销售队伍。他回顾万年青过去十年来发展的历程,给予了销售队伍“功勋卓著,功不可没”的高度评价。江总全面分析了2017年的市场形势,希望销售人员既要细致分析,又要冷静应对,既要看到面临的挑战,又要主动抓住机遇,不怕困难,使企业在竞争中成长。
 
针对2017年的销售工作,江总提出了三点工作要求:第一,牢固树立“份额优先”的工作理念。精心呵护万年青的份额,做到寸土不让,并且持之以恒地落实到工作中,围绕份额优先建立完善的激励机制和考核机制。第二,认真践行“精耕细作”的工作作风。根据每个市场、每位经销商不同的特点,采取不同的策略,把市场做深、做细、做实。第三,全面贯彻“润物无声”的沟通要求。做到与客户的沟通中放低姿态,与对手的沟通既要有谦卑的姿态,也要有向对手学习的诚意。
 
最后,江总表示,希望销售战线的同志们既要有春天的勃勃生机,又要像春雨一样润物无声地做好各项工作。他将跟大家一道奋力前行,为保持万年青在水泥业界应有的尊严和地位而努力。
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