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六大法宝出亮点，夯实基础促营销——记瑞金区域经理李钟雷
- 分类：员工风采
- 作者：郭倩
- 来源：
- 发布时间：2017-11-14 14:56
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【概要描述】在万年青销售公司，有这样一位区域经理，他遇困难不服输的倔劲、走访市场的勤劲、研究分析业务的钻劲，令同事们钦佩不已，他，就是李钟雷。 今年31岁的李钟雷，2010年加入万年青销售团队，2017年4月，调任瑞金区域经理。他全身心投入到区域工作中，平均每天拜访5个以上客户。截至今年9月，瑞金区域累计完成水泥销量同比增长63%；市场占有率同比上升近30%；网点覆盖率超过80%；民用市场水泥销量同比增长率达
六大法宝出亮点，夯实基础促营销——记瑞金区域经理李钟雷
【概要描述】在万年青销售公司，有这样一位区域经理，他遇困难不服输的倔劲、走访市场的勤劲、研究分析业务的钻劲，令同事们钦佩不已，他，就是李钟雷。 今年31岁的李钟雷，2010年加入万年青销售团队，2017年4月，调任瑞金区域经理。他全身心投入到区域工作中，平均每天拜访5个以上客户。截至今年9月，瑞金区域累计完成水泥销量同比增长63%；市场占有率同比上升近30%；网点覆盖率超过80%；民用市场水泥销量同比增长率达
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在万年青销售公司，有这样一位区域经理，他遇困难不服输的倔劲、走访市场的勤劲、研究分析业务的钻劲，令同事们钦佩不已，他，就是李钟雷。
今年31岁的李钟雷，2010年加入万年青销售团队，2017年4月，调任瑞金区域经理。他全身心投入到区域工作中，平均每天拜访5个以上客户。截至今年9月，瑞金区域累计完成水泥销量同比增长63%；市场占有率同比上升近30%；网点覆盖率超过80%；民用市场水泥销量同比增长率达16%；工程市场同比增长率达37%；搅拌站同比增幅达179%；瑞金市18个乡镇有17个乡镇联营体。
有人问李钟雷，瑞金区域销量一路飙升有什么秘诀？他回答：一是对万年青企业文化的认可；二是带着高度的责任感去落实工作中的每一件事，做一个靠谱的人；三是不断总结经验，避免同样的错误再次发生；四是积极参加公司的培训学习，全方面提升业务素质；五是加强自我管理，只有管好自己才能管好工作；六是加强渠道建设，夯实基础促营销。他把渠道建设重点锁定在联营体建设上，并摸索出“六大法宝”：
法宝一：勤跑市场，及时了解经销商心理动向。加强实地市场走访与电话沟通、微信互动，逐个分析每一个乡镇联营体成员的现状、存在的问题、客户诉求，因地制宜调整联营体运行机制。
法宝二：重视中小工程信息收集及工程承接。将“民用自建房减少，乡镇中、小、微工程增多”这一市场格局向每一位渠道成员反复宣贯，推动经销商自发收集工程信息、自发寻找承接渠道，同时将民用销量和工程销量进行区分，本乡镇工程销量和外乡镇工程销量进行区分，并适度引入工程销量奖励的新模式。
法宝三：建立有效、紧密的沟通平台。组建乡镇联营体微信群，要求工程承接信息、工程民用流向调配等特殊情况必须提前在微信群里进行通报，接受成员监督，同时也为联营体公共利润的核算提供依据。
法宝四：完善水泥流向监督、处罚机制。窜货、工程民用水泥调配未在微信群里通过的要处罚，并在联营体会议上进行通报批评。同时实行举报有奖制，举报者举报情况属实可得到奖励，举报者不局限于经销商，司机、搬运工同样可以举报，对举报者个人信息保密。
法宝五：树立目标意识，形成有序竞争模式。在合同任务销量之外，根据市场情况为联营体设定月度销量目标，并引导一级经销商对超额实现销量目标的联营体进行奖励。在多重奖励机制下，逐步树立了联营体月度销量目标意识，也有效提升了联营体团队的荣誉感和归属感。
法宝六：一级经销商共同监督联营体运行。区域业务人员与一级经销商必须参加每月召开的联营体会议，分析市场形势、维护客情关系、监督联营体利润分配的核算和兑现，对联营体的监督机制运行情况、处罚执行情况进行监督，以保障联营体机制的有效运作。
市场拓展不可能一帆风顺。李钟雷淡然面对每一次成功的营销，认真分析每一次失败的原因，他锲而不舍，永不服输。从他身上，体现出万年青营销人员敬业精业的精神面貌。
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孙林荣获团省委“青创先锋•效益之星”称号
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